Siete Problemas Importantes Que Cuentan Mucho Al Comprar Hosting y Dominio en Santander España y Que Debes Evadir

Siendo Santander una ciudad portuaria y muy importante parte de la histórica comunidad de Cantabria, tiene gran historia con relación al mar, ha tenido varias



crisis económicas, pero nada comparado a lo que todos los españoles sufrieron recientemente con la gran crisis inmobiliaria que comenzó en Estados Unidos y luego se expandió a otros lugares, haciendo sufrir gran desempleo a los Españoles. Esto empujó a muchos a buscar soluciones y a unirse a la gran revolución tecnológica que representa la Internet como nuevo medio para hacer negocios y buscar la salida al paro que está preocupando a muchos. Si quieres comprar hosting y dominio en España, lo mejor que puedes seleccionar (de lejos) es Webempresa, por su mejor soporte.

El Problema De Comprar Hosting y Dominio en Tu Localidad

Cualquiera que quiera hacer negocios en Internet, necesita una hosting. Punto. Al pensar en comprar hosting y dominio en Santander, España, lo que debes de saber es que realmente son poquísimos los que ofertan el servicio de hospedaje de páginas en la Internet que son propietarios de sus equipos. La gran mayoría de los que ofrecen el servicio son sólo comerciantes inescrupulosos que compran un hosting enorme para venderlo a pedazos para lograr una ganancia, pero no les importa ni el servicio al cliente, ni la estabilidad de sus servidores, poniendo el riesgo el futuro de los negocios de sus clientes por simplemente son operaciones de hosting trasnochadas.

Por ello, es muy importante que siempre veas la longevidad de la empresa de hosting en el mercado para que de ahí puedas sacar tus propias conclusiones. Una empresa de alojamiento web que ha estado ofreciendo el mismo servicio durante más de 9 años, simplemente es porque sabe lo que está haciendo y está sirviendo a una clientela fiel que le permite mantenerse en el negocio sin grandes dificultades. Comprarle hosting a una empresa nueva es simplemente arriesgarse demasiado porque muchos proveedores crean empresas de hosting para desaparecer al día siguiente, lo que no le hará ningún bien a tu negocio.

El Problema De Los Precios Altos

Si compras hosting en tu localidad, los precios probablemente serán mucho más altos que comprarlo en otro lugar. Un hosting en España típicamente cuesta entre 2 a 3 veces más que el mismo hosting comprado en latinoamérica, sin detrimento del servicio ni las características técnicas a las que vas a tener acceso. Por otro lado, ya empiezan a aparecer empresas muy serias que están brindando un servicio muy competitivo con respecto a proveedores americanos. Si quieres un proveedor de altísima calidad en Estados Unidos que cobra precios muy bajos y no tienes problemas con tener soporte en inglés, entonces te recomiendo mucho: HostGator.


El Problema De Los Dominios

Si compras hosting con un proveedor que no es serio, probable te regale el dominio, pero lo va a inscribir como si fuera suyo. Es decir, te va a permitir usarlo sólo mientras te mantengas con ellos y te darías cuenta del gran problema en que estás sólo a la hora de querer mudarte de hosting. Puedes toparte incluso con gente mucho peor, que podría despojarte del mismo apenas vean que tu dominio está teniendo buen éxito y el valor del mismo está logrando ser importante. Puedes ver una buena guía para comprar los nombres de dominio entrando a esta página: http://negociosmagnificos.blogspot.com/2013/04/como-elegir-un-nombre-de-dominio-que.html

Tu dominio es muy importante por lo que siempre debes fijarte que esté a tu nombre y sea realmente tuyo.

El Problema De Los Envíos De Email

Un proveedor local, probablemente tenga muy pocos clientes y eso lo va a presionar a brindar hosting a cualquiera, incluso a spammers que envían email no solicitado a diestra y siniestra sin importarles nada. Si estás en el mismo servidor de gente que envía spam indiscriminado, entonces tus envíos también van a sufrir porque simplemente muchos de tus emails no van a llegar a la bandeja de entrada y se van a ir a la bandeja de correos masivos, donde nadie los lee. Actualmente no hay mucha razón para enviar emails desde tu propio hosting, es mejor usar una plataforma mucho más profesional de terceros y en español, los mejores son: Mailrelay. Es gratis hasta tener muchos suscriptores, por lo que lo puedes probar sin ningún riesgo y te vas a enamorar de esta plataforma por el excelente soporte que te dan.


El Problema Del Soporte

Al estar con una organización que tiene pocos clientes, entonces no hay oportunidad de contratar a mucha gente para soporte. Esto hace que tu proveedor no tenga diferentes recursos que te ayuden a solucionar problemas que vas a experimentar comúnmente con los servicios de alojamiento web. El verdadero problema de no contar con soporte eficiente no se percibe hasta que tienes un problema grave, pero si ya desarrollaste un negocio y lo tienes, la pérdida monetaria por un problema que tarda en solucionarse puede ser grande.

El Problema De La Capacidad

Un hosting local estará muy interesado en llenar su servidor al máximo antes de comprar otro debido a que no tiene muchos clientes y quiere maximizar las ganancias todo lo posible. Esto puede hacer que meta más clientes de lo que un servidor puede soportar y eso hará que todos los que estén alojados en dicho servidor tengan un servicio lento, porque un servidor sólo puede aguantar hasta cierto número de sitios web.

El Problema Del Crecimiento

Un hosting en tu localidad probablemente no te pueda brindar opciones serias de crecimiento que sí las tendrías con un proveedor global. Lo que normalmente se vende en el mercado son los hosting compartidos y esto es porque un servidor se comparte con mucha gente y cada uno sólo paga una parte del mismo y como hay un adicional aparte de la ganancia del proveedor, se coloca a alguien que provee soporte a todos los clientes.

Llega un cierto momento en que un hosting compartido comienza a no ser suficiente para un negocio y tienes que pensar en migrar tu sitio web a una opción más completa que podría ser un VPS o un servidor dedicado donde tendrás muchos más recursos. El tema es que la migración será penosa si tienes que contactar a otro proveedor, lo que puedes evitar desde el principio si contratas a un proveedor serio desde el principio.

Todos Los Secretos Sobre Colocar Precios A Tus Productos y Servicios

Déjame hacerte una pregunta. La última vez que lanzaste tu propio producto para vender por Internet o incluso fuera de Internet, ¿Cómo llegaste a una conclusión sobre qué precio ibas a vender el producto? Déjame adivinar: probablemente miraste los precios de la competencia para ver lo que estaban cobrando. Si bien este es un buen comienzo, está lejos de ser el mejor porque estarías andando a tientas por la oscuridad si sólo miras la competencia como el único factor a considerar.

Ganar Más Dinero

¿Sabías que podrías duplicar tu volumen de ventas, duplicando tu precio? Yo lo he hecho y te voy a mostrar cómo puedes hacerlo tú también. ¿Sabías que el 99% de los productos se están vendiendo demasiado barato?. Tanto así que en lugar de atraer clientes (que sin duda es lo que creen que están logrando), están haciéndolos huir. Vamos a extirpar algunos mitos sobre los precios e investigar los hechos reales para asegurarse de obtener la mayor cantidad de dinero la próxima vez que lances un producto al mercado, pero todo comienza en el hecho que si tienes un buen producto, ¡debes salir como loco hacia afuera para venderlo!

Algunas Ideas Sobre El Precio

Hay algunas cosas que quiero comentarte acerca de la fijación de precios antes crear un sistema de ventas, poner un sitio web y ponerle un precio a tu producto. El objetivo de este artículo es darte una idea de la versatilidad que tienes con tus propios productos como vendedor de Internet. El problema es que la mayoría de la gente sólo pone el precio a sus productos sin pensarlo mucho. ¿Por qué han puesto tal precio? y ¿Qué factores van a determinar si se trata de una decisión acertada?

¿Suena complicado y como que cuesta mucho trabajo? Bueno, déjame decirte que no lo es. Pero creo que es muy importante que te muestre cuánta libertad tienes para experimentar con respecto a la fijación de precios y el efectos podría tener hacerlo mal y no sólo reduciendo tus ganancias, sino que podría arruinar tu negocio completamente, así es de importante. Por eso, antes de poner un precio a tu producto y liberarlo al mundo, tómate algo de tiempo, recoge los puntos buenos y malos y tenlos en cuenta como una especie de checklist.

Mira El Bosque Completo, No Los Arbustos

Debes entender que hay mucho más de lo que la mayoría de la gente piensa al colocar precios. Muchas veces los precios se colocan simplemente porque son posibles y posiblemente van acorde con la competencia y otros productos y servicios que ofrecen cosas similares. Sin embargo, no se trata sólo de poner un número detrás de tu producto.

A lo largo de este proceso deberías estar haciéndote un montón de preguntas. Muchos no quieren pensar en profundidad y menos saber por qué suceden las cosas y sólo quieren llevarse camionadas de dinero. Podría decirte cómo hacer las cosas, pero si la situación cambia y no sabías por qué funcionaba en primer lugar, entonces vas a tener que regresar como el perro arrepentido a mí y pagarme dinero para que te ayude.

Sin embargo, si te digo cómo funcionan las cosas, puedes tomar un poco de conocimiento serio para que puedas saber cómo poder adaptarse a la evolución del mundo en un clima de tan rápido cambio de los negocios en Internet. Si no puedes adaptarse, estás muerto tú o tu negocio. Como mencioné los precios tienen varias implicaciones y un montón de cosas que vamos a hablar y vas a tener un montón de preguntas que vas a querer hacer. ¿Es importante la competencia en un mercado grande como para influir en la fijación de precios? ¿Debería ser más barato? ¿Debería ser más caro? ¿Cómo puedo saber cuándo por tal precio y por qué? ¿Debo darle ofertas especiales a determinados grupos de personas? ¿A Quiénes? ¿Por qué? ¿Debo ofrecer diferentes versiones de mi producto a precios diferentes? ¿Cómo puedo hacer eso? y ¿Cómo puedo saber si estoy haciéndolo bien? Hay muchas respuestas sobre lo anterior y mucho más que te voy a dar pronto, pero durante todo esto, debo decirte que tienes mucha flexibilidad cuando vendes por Internet con respecto a los precios. Haz esto bien y podrías estar ganando fácilmente el doble que lo que estás ganando actualmente. Hazlo mal y lo más probable es que tendrás problemas para vender cualquier cosa.

Poner El Precio Con Respecto A La Competencia

Así, dejando de lado las formalidades y generalizaciones, echemos un vistazo a cómo se debe fijar el precio de tus productos con respecto a la competencia. La razón por la que quiero comentar esto primero es simple. Cuando estás queriendo fijar el precio, lo primero que es muy probable que hagas es decir: oye, ¿y qué es lo que otros están cobrando por un producto similar? Y empiezas por ahí.

No hay nada malo en hacer esto, pero hay mucho más para pensar y muchas más preguntas que hacerse que un simple: "¿Puedo vencer a lo que esta persona está cobrando por su servicio?" Tu precio no tiene que vencer a todos los demás para que puedas conseguir hacer ventas. Esto lo aprendí hace mucho tiempo y es posible que hayas escuchado como aumenté mis ventas al poner el precio más alto y ofreciendo una opción que costaba mucho más, haciendo que vendiese un servicio mucho más caro. Realmente tienes que ser consciente de lo que otras personas están cobrando por sus productos, pero eso no significa de ninguna manera que tienes que copiar esos precios y ganarles.

Imagina que acabas de iniciar un sitio de secuencias de autoresponder que es tan detallado y profesional que deja a oliendo mal a tu competencia, pero te das cuenta que los otros sitios ofrecen el mismo servicio por diez dólares al mes. ¿Significa esto que tienes que ofrecer tu servicio por menos de $10 dólares por mes? No, no en absoluto. Lo que tienes en tus manos es un producto de primera calidad y no deberías preocuparte de venderlo a un precio superior.

Productos Premium A Precios Premium

Así que la regla número uno es que si tienes un excelente producto y es de primera calidad, no tengas miedo a ponerle un precio alto. No tienes que ganarle a tus competidores para ser competitivo, de hecho, poniendo el precio alto es muy posible que vayas a vender más que tu competencia que vende más barato. ¿Por qué? Sencillo. Debido a que cuando tienes un precio mayor, comunicas que tu producto es de mejor calidad. No pienses ni por un momento que tienes que tener el mejor precio para hacer ventas. Eso simplemente no es cierto, sólo hay que tener el mejor sistema de ventas y por supuesto, un producto de primera calidad si realmente alguna vez quieres que alguien te compre.

Llamar La Atención Por El Precio Suele Ser Un Error

El hecho es que, si tu precio es demasiado bajo, la gente te mirará con desconfianza y se preguntará ¿por qué diablos estás cobrando tan poco? Si marca nueva de avanzada tecnología es realmente tan buena como dices ¿Por qué sólo cuesta diez dólares? Así que ahí tenemos la regla número dos. Nunca pongas un precio tan bajo como para que la gente diga: ¡Mira que producto tan bueno a un precio tan económico! porque no va a pasar, simplemente ignorarán tu producto. Lo que realmente van a decir es: mira lo malo que ha de ser esta porquería que están cobrando un precio ridículo o estarán preguntándose ¿Dónde está el truco?.

Así que, en efecto, todo lo que estás haciendo aquí es añadir aún más valor a tu producto a través de ponerle un precio más alto. Puede ser el mismo producto, pero te digo ahora, es mucho más probable que vendas más productos a un precio que alguien podría ver y pensar que es razonable o promedio que algo que alguien pudiera ver y caerse de su silla por lo barato que lo ofreces.

No tengas miedo. Hay demasiadas personas que tienen miedo de dar el salto y poner el precio real a los productos que ofrecen. Hay demasiadas personas que miran a la competencia y piensan que su producto tiene que costar menos, de lo contrario nadie va a comprarles o van a ganar menos dinero vendiéndolo. Esto simplemente no es verdad. No te subestimes por el simple hecho de ser más barato. Si tienes un producto mejor, pon un precio más alto. Experimenta y juega para encontrar la combinación correcta de ofertas, opciones de seguimiento y opciones de precios pueden venir más tarde. Podría mostrarte muchos productos que se ofrecen ahora mismo, en competencia unos con otros, pero uno está cobrando mucho más que el otro.

Los Tiempos Están Cambiando

Los negocios necesitan adaptarse. ¿Qué hay de la última compra que has realizado para tu casa, tal vez se trataba de cambiar el piso, una nueva puerta de garaje, una tostadora, una mesa para comer, lo que fuera? Apuesto que si lo piensas bien, verás que los tiempos han cambiado. Hace mucho tiempo, incluso antes de que yo naciera, la gente quería cosas que funcionaban, eso estaba bien en aquellos días, pero hoy en día eso no es suficiente. Tienes que ser el mejor, el más rápido, el más bonito, el más fácil de utilizar. Hay un mercado real para los productos premium emergentes. Asegúrate que no coloquen tu producto en la categoría de "súper oferta", si es que en realidad es un producto premium.

Aumentar Las Ventas Mediante Opciones

Quiero hablarte de otra cosa que se hace raras veces, sobre todo en el mundo del marketing y de productos de información en Internet y eso es ofrecer diferentes planes de precios desde el primer momento. Seguro que podrías cambiar de precio, subirlo y bajarlo para experimentar, poner ofertas y así sucesivamente, pero no hará mucho si tu plan original no era ese.

Incluso con el más simple de los productos de información que se venden por separado, te presentan opciones. Cuantas más, mejor para ser honesto (sin ser demasiadas para no hacer dudar al cliente). Tanto si ofreces un producto de alto precio para pagarse poco a poco en un periodo prolongado de tiempo o un sitio de membresía de precio bajo que hace lo contrario y lo ofrece una cantidad baja que da acceso a tres meses, seis meses o incluso un año. Recuerda que el proceso de venta se trata de responder a las preguntas de los clientes y aplastar sus miedos o cualquier problema que pueda surgir en sus mentes para no comprar tu producto. No es bueno vender a alguien algo y luego descubrir que no tienen la opción de pago que quieren. Asegúrate de agregar múltiples formas de pago. Es simple, si hay alguien por ahí con un sitio web que sólo ofrece una opción de pago, estará perdiendo ventas. No dejes que esto te pase.

Recompensas A Clientes Existentes

Recompensar a tus clientes significa más dinero en tu bolsillo. Esta es una de las reglas más importantes. Nunca jamás, no importa lo que hagas, nunca ignores a las personas que te han comprado antes. No es difícil de encontrar maneras de recompensar a tus clientes antiguos. Puedes darles regalos sin aviso, puedes dar descuentos especiales, puedes ofrecer cualquier cosa grata que los haga sentir especiales y que no se vayan porque hay miles de otras empresas que estarán más que deseosas de quitarte a los clientes que con todo derecho habían sido tuyos.

Estas personas son las más importantes para tu negocio. Ya las tienes en tus listas, ya compraron tus productos, lo que significa que están deseosas de invertir dinero en tus productos y por supuesto, confían en ti y están serias en querer más información que tengas para ofrecerles. Siempre deberías recordar esto porque si lo olvidas, entonces podrías entrar en quiebra, tan simple como eso.

Quieres mantener felices a los clientes que te están comprando y deseas mantenerte en contacto con ellos. Si no es tu estilo complacer a tus clientes actuales, tendrás que salir a buscar nuevos y gastar mucho dinero en publicidad para encontrar nuevos clientes y ya sabes que cuesta 7 veces más dinero encontrar clientes nuevos que mantener los existentes. Cuida de ellos, porque estarán contigo durante mucho tiempo y van a formar la base de un negocio exitoso desde el primer momento.

Pruebas De Producto y Generación De Clientes

Evita las pruebas gratuitas a no ser que estés apuntando a generar prospectos. El problema con los ensayos gratis es que atraerás al peor tipo de cliente de todos: "a los prueba gratis" y al igual que yo, no creo que alguien pueda creer que puedes hacer un negocio exitoso a partir de esta gente, por lo que no creo que quieras perder el tiempo con gente que toma recursos valiosos sólo por ver algo que es gratis. Es mucho mejor cobrar una pequeña cantidad para que los clientes tengan un ensayo corto, como de 1 a 3 dólares para 1 semana simplemente para filtrar a las personas y sólo quedarte con los que de verdad son serios con su negocio y realmente toman la prueba porque están evaluando tomar el servicio.

Tengo un buen ejemplo para este caso. Conozco un caso de alguien que creó un sitio hace algunos años. Tenía un muy buen producto respaldado por un sistema de afiliados de varios niveles. Esta persona comenzó a promoverlo y todo iba bien, hasta que el sitio se hizo conocido por unos afiliados que vendían suscritos para cualquier cosa gratis a cambio de dinero. Creo que ya ves venir lo que pasó luego. El sistema se llenó de un montón de gente que no estaban interesadas en las ofertas de hosting que se ofrecía. Fue un total desperdicio de recursos que hizo que el plan de compensaciones a los afiliados sea casi inútil. Todo esto podría haberse evitado fácilmente cobrando una pequeña cuota de inscripción.

Elimina La Palabra "Barato"

Nunca le digas a nadie que tu producto es barato. Nada para filosofar realmente, pero nunca jamás describas tus productos como "baratos". Un precio competitivo sí, el mejor precio para que el servicio sí, barato, nunca. Eso sólo devalúa tu producto. La gente realmente no quiere cosas baratas (aun cuando digan que sí y digan que no tiene dinero, realmente no los quieren en el fondo de su corazón). Quieren calidad a un buen precio, especialmente en los negocios por Internet. Una idea nada más sobre la palabra "barato" es que la gente que lo pone suele pensar que trabajar más implica ganar más, pero eso es falso. Si quieres ganar más, tienes que vender mejor, sin dejar de hacer tu mejor esfuerzo, claro está.

No tengas miedo de experimentar con estrategias de precios. Puedo entender cómo puedes estar preocupado que clientes que compraron tu producto que les ha costado cuatrocientos dólares les molestaría que reciban un correo electrónico para una oferta especial de temporada con el costo a la mitad de precio, pero no funciona de esa manera. Esto no es ofender a nadie y es la única forma en que vas a llegar a tener nuevas técnicas y tácticas, es a través de las pruebas. El hecho es que las empresas del mundo real hacen esto todo el tiempo y tienen muchas ventas, luego ponen precios bajos en Navidad y épocas del año en que sus productos van a tener más demanda, descuentos diarios, añaden y eliminar descuentos y así sucesivamente. No está mal, no es poco ético, es puro negocio y si tus clientes han salido de sus casas para ir a comprar algo en una tienda, ya saben esto. Así que aquí está el trato. Si necesitas algo de dinero extra, ¿por qué no ofrecer a un número limitado de miembros, una suscripción de largo plazo con un descuento de un mes a lo largo del año? Esto funciona muy bien y tendrás dinero adelantado que podrás usarlo para invertirlo para hacer más negocio. Si dejas el precio a digamos veinte dólares por mes, podrías hacer un extra de unos pocos cientos de dólares, pero a un ritmo mucho más lento.

No hay nada de malo en añadir descuentos al cabo de cinco o seis días de los mensajes de seguimiento y así sucesivamente. No hay nada de malo con eso en absoluto. De hecho, no hay nada malo con el cambio de tu precio en tu página principal, sin previo aviso o notificación. No caigas en la trampa de preocuparte de lo que los clientes anteriores van a decir, porque en serio, esto sucede en el mundo real todo el tiempo. Si tienes un producto de calidad, que es lo suficientemente bueno, por no hablar de lo que te debes a ti mismo por tratar diferentes métodos como en los ejemplos anteriores hasta obtener lo máximo posible.

Valor Añadido

Siempre añade valor. Puedes hacerlo a través de bonos, diferentes enfoques y similares. Pero por ahora, recuerda que cuando le pones precio a tu producto, no dejes que sea sólo al producto. Extraña frase de hecho, pero míralo de esta forma, ¿Qué tipo de cosas van a permitir que aumentes tu precio y realmente convencer a la gente a comprarte al mismo tiempo? La calidad de tu producto y tu sistema de ventas, obviamente, pero ¿qué hay de los bonos? ¿Qué pasa con testimonios de personas conocidas y de confianza en tu campo? No se trata de sólo las cosas materiales. ¿Qué pasa con tu reputación y cómo te ven los demás? Así que aquí está el consejo. Si sientes que tu producto no es digno para que la gente pague los cuatrocientos dólares que pides por él, aumenta su valor a través de estos métodos. Si aún no sientes que vale la pena, entonces en este punto, ya sabes que estás cobrando demasiado por él. Ok, voy a ser honesto contigo. Si quieres tener éxito y conseguir que tu precio sea justo, sin ser "barato", tienes que hacer mucho trabajo. Investigación y mucho trabajo de parte de tu cerebro. No todo es sencillo como contar 1, 2,3. Entender que no se trata de ser más barato que cualquier otro, se trata que los precios de tu producto sean correctos dependiendo de la competencia a quienes estás apuntando tu producto, la calidad, tu investigación y seguimiento de resultados.

Por ahora, debes tener una idea clara de cuánto quieres cobrar y cómo vas a lograr esto. Sólo recuerda, el precio que pones el día del lanzamiento no tiene por qué ser inamovible. Está ahí para ser probado y jugar con el mismo hasta que sientas que es el correcto y las pruebas muestren que es correcto. Ten un poco de confianza en tus productos. La próxima vez que creas un increíble producto de información, sitio de membrecía o software, trata de evitar venderlo a precios bajísimos, porque te aseguro que no estarás ganando ventas, estarás perdiéndolas.

Entendiendo El Valor Añadido

No hablamos mucho acerca del valor agregado, así que ahora veremos cómo el valor añadido podría influir directamente en tus ventas lo que va desde las ofertas, ofertas de joint venture, honorarios de consultoría, bonuses y otros. Tienes que tener en cuenta que todo esto se trata de valor percibido y cómo sacar el máximo provecho de tu producto. Hablamos de estrategias de precios para conseguir el precio que crees que tu producto vale y persuadir a la gente a comprarlo por medio de apilar razones para que lo hagan, algo que una vez que lo domines lograrás que la gente se acostumbre a comprarte más caro que a tu competencia. Lo más importante de todo es que hay un montón de maneras de lograrlo, que todo cambia constantemente y los vendedores están llegando cada vez más con mejores formas de agregar valor a sus productos. Vale la pena que la próxima vez que veas una carta de ventas, te fijes en cómo el vendedor agrega valor a su oferta, utilizando cosas que no están directamente relacionados con el producto en sí mismo. Observa cómo los demás hacen las cosas en sus sitios y aprender de manera gratuita y además desde la práctica real cosas que puedes usar para tu propio arsenal que funcionan en el mercado. Ten esto en mente todo el tiempo.

Vuelve aquí una vez que tengas tu producto en funcionamiento si no estás trabajando en esto ahora mismo, porque todos estos son elementos de una carta de ventas en una u otra forma. Así que vamos a empezar. ¿Qué hay de verlo desde arriba comenzando con las ideas más usadas y ampliamente conocidos a las menos extendidas y las nuevas e innovadoras?

Ofrece Tiempos Y Cantidades Limitadas

Una excelente forma de empezar y es muy fácil de ponerlos en cualquier carta de ventas para cualquier producto. Los viejas formas de poner fechas de finalización de las ofertas son lo más usado de todos estos métodos y parece que aún funcionan bien y para que funcione, todo lo que se requiere es avisar que el precio bajo sólo está garantizado hasta una fecha determinada. Estas son las palabras exactas a utilizar, ya que si decides extender el plazo, verás que puedes hacerlo sin causar problema alguno.

Muy frecuentemente he visitado sitios que dicen que el precio va a subir en una fecha determinada, pero nunca sube y la fecha mágicamente se mueve hacia adelante cada día (posiblemente con un sistema automático con javascript). Te aseguro que esta no es una buena forma de hacer negocios. Con esto vas a capturar más a los compradores impulsivos en lugar de agregar valor, pero igual tenemos que hablar de estos, así que por el momento lo dejamos ahí.

Haciendo Bien La Cantidad Límite

Luego viene ofrecer un limitado número de productos. Sólo se permite un número limitado de personas en el sitio en un momento determinado o sólo permitiendo una determinada cantidad de gente comprar el producto a un precio determinado. Una vez más, estas técnicas son ampliamente utilizadas y ambas atienden a compradores impulsivos, así como la adición de valor, dependiendo del método que se está utilizando, por lo cual me gustan especialmente. Algunos clientes que están expuestos a esta técnica están expectantes a cuando se volverán a abrir cupos para más miembros.

Podrías pensar que se está perdiendo dinero con este sistema de ventas por sólo dejar a una pequeña cantidad de gente la oportunidad de pertenecer a la comunidad, pero en realidad no sucede así. La razón es que estableces el límite según la demanda calculada que vas a tener por tu producto. Por ejemplo: si piensas que no vas a poder vender más de 200 cupos a un precio de $100 dólares al mes, entonces ¿para qué arriesgarte a que haya cupos libres? Si sabes que la gente se va a ir de la membresía (no hay forma de retenerlos a todos en un membresía, se van cada cierta cantidad de meses), entonces es mucho mejor crear expectativa fuerte para cuando algunos miembros se vayan, poder llenar los cupos disponibles de manera rápida. Pensar que puedes vender más que lo que el mercado está dispuesto a asimilar es iluso, igual que tratar de vender un inmueble a un precio muy elevado o pensar que vas a ganar miles de dólares con un sitio web en tu primer mes, siendo nuevo el mismo.

No te olvides que siempre puedes subir y bajar tus límites, lo que es bueno que lo pruebes. Limitar los cupos cuando el precio es bajo funciona sorprendentemente bien y la gente suele pasarse la voz sobre ello, así que si tienes poco negocio, tienes que empezar por ahí y luego ir escalando. Es como cuando recién inicias en un trabajo, si de frente quieres cobrar un sueldo normal, no te lo van a aceptar, pero si entras como practicante y la gente nota tu valía, pronto vas a poder acceder a un sueldo decente.

Testimonios

Luego viene el testimonio estándar que está muy extendido y resulta muy popular. No hay tanto que decir con respecto a esto porque dudo mucho que alguien por ahí nunca haya visto uno. Es una sección estándar de texto, ya sea en la carta de ventas, por el lado de la barra de navegación, en una página separada o una base de datos de clientes satisfechos funciona sin problemas y ayuda mucho a las ventas porque hace que los clientes piensen que tu producto es bueno. Esto es especialmente cierto si la persona o personas que escriben son bien conocidas y respetadas en su campo. Trate de ponerte en contacto con al menos una persona bien conocida, entrega tu producto de manera gratuita y solicítale un testimonio sobre tu producto.

Mejores Testimonios

Eso es texto estándar de testimonios con algo más, así que ¿qué tal testimonios de audio ligeramente más raros? Estos incrementan mucho más el valor percibido de tu producto porque hay mucha falsedad en Internet con respecto a esto de los testimonios. Personalmente he visto testimonios de texto y me he dado cuenta que algunos tienen defectos que lo hacen ver definitivamente falsos. Se sabe que mucha gente falsea los testimonios en Internet. Está bien, los testimonios en audio se pueden falsificar igual, pero por lo general no es algo que se te viene a la cabeza cuando los escuchas, en comparación con la lectura de los testimonios escritos, de ahí que la confianza sea mayor cuando se escucha audio. Si puedes conseguir algunos testimonios en audio, ya sea por pedirle a la gente que llamen a tu contestador automático y hacer que se dejen mensajes o si eres capaz de grabar en Internet las comunicaciones de voz, merece la pena. El esfuerzo adicional da un gran impulso a la confianza que resulta en los clientes, te dará más ventas y recursos para ti y para tu negocio.

Los Mejores Testimonios

Ok, ya vimos el audio y el texto con estos testimonios, ahora vamos a ver lo más profesional de todo: los testimonios en video. ¿Con qué frecuencia has visto streaming de videos testimoniales en sitios web? No muy a menudo se hace. De hecho, yo he visto muy pocos, aunque también hay algunos que son falsos, contratados por $5 dólares en fiverr, por lo que siempre es mejor usar testimonios de gente conocida para generar mucha más credibilidad.

Si hay algo que de verdad va a ayudarte en tu negocio es esto. Lo siguiente a esto podría ser invitar todas estas personas a tu casa para decir que tan buenos son tus productos, aunque esto es llevar las cosas al extremo, pero con todas las cámaras digitales que hay ahora y la capacidad de capturar vídeo a través de la red, y espacios de alojamiento sumamente grandes que hay disponibles, no debería costar más que sólo un poco de tiempo conseguir algunos de éstos. Bien vale la pena en mi opinión.

El Bono Estándar

Ya hablamos de los testimonios, por lo que vamos a hablar de los bonos. Nada del otro mundo realmente, todo lo que estamos haciendo es ofrecer algún tipo de bonificación con la compra del producto, una vez más, añadimos valor. Generalmente estos deben estar relacionados directamente con tu producto, o aún mejor, algo que beneficiará tanto a ti, como el cliente tenerlo de manera gratuita.

¿Qué hay de armar una pequeña serie de entrenamiento que permite al cliente construir tu reputación, así como añadir valor en la venta inicial? O ¿Qué tal si haces algo que te hará ganar más dinero educando a los compradores?. Por ejemplo, regala un curso de marketing de afiliados para tus clientes ayudándoles a convertirse en mejores afiliados, lo que te permite promover más productos tuyos y ganar dinero al mismo tiempo con esto.

Bonos Más Inteligentes

Esas ideas inteligentes es cómo se hacen bonos realmente inteligentes, donde vistos de manera descuidada sólo podrían parecer normales para aquellos que no se han puesto a pensar en esto. Siempre trata de armar algo que te va beneficiar a ti como a tu cliente, no importa si se trata de un libro electrónico llena de enlaces de afiliados o enlaces a otros productos tuyos, una herramienta educativa que te ayudará a ti y tu cliente a ganar más dinero. De hecho, ya que estamos hablando de regalar bonos para mejorar tu producto, incluso he visto algunos productos realmente eficaces que sólo se componen de un montón de bonos, sin un producto real. Por supuesto que tienen un tema central y están relacionados de alguna manera, pero esto es algo a tener en cuenta para cuando ya tienes buen tiempo y los negocios andan lentos. Mientras todos los productos se complementen entre sí y sean relevantes, pueden unirse para hacer un producto completamente nuevo y crear un flujo de ingresos nuevo.

Bonos Perfectos

Toma en cuenta que tu producto debe ser algo relevante. Si piensas que tu ebook titulado: "Cómo hacer negocios de hoy, en los 60's" va a hacer que tu producto aumente $500 dólares de valor, entonces algo malo pasa por tu mente. Bonos chungos como esos o juntarlos de manera incorrecta, van a devaluar el precio tanto que se va a convertir en inútil y probablemente no vendas nada. Tan simple como eso. Así que aquí hay una regla general para ti. Si has pensado en ello y has encontrado un buen bono para incluir a tu producto, esto ayudará a que unos cuantos clientes tomen la decisión de comprar tu producto.

Si honestamente no puedes encontrar nada que encaje a la perfección, debes crear los bonos tú mismo o no ofrecerlos. No ofrecer bonos es mejor que ofrecer bonos que hacen que los clientes se desanimen. Por obvio que parezca, parece estar ocurriendo más y más frecuentemente, lo cual es extraño, debido a la gran cantidad de personas que dicen saber lo que están hablando que enseñan a la gente qué hacer con su negocio en Internet. Utilizando el ejemplo anterior quiero demostrarte algo que también parece haberse convertido en una epidemia que hace huir a la gente a otro lugar para buscar productos y lo que pasa es que la gente toma muy poco tiempo y pone muy poco esfuerzo en agregar valor a sus productos.

Ejemplo

¿Cuántas veces has visto esto recientemente? Ejemplo: Obtenga su contundente, curso intensivo de capacitación titulado "Entrena A Tu Perro", que consiste en dos CD de audio y video y que muestra todos los trucos, consejos y tácticas que se utilizan actualmente por algunos de los entrenadores de perros más exitosos en el mundo ! Haga su pedido ahora y obtenga un valor de $2,500 pagando solamente un mínimo de $300. De hecho, estoy tan seguro que va a ayudarte, que voy a bajar aún más el precio. Puedes obtener toda esta experiencia por un increíble precio de $49.95 dólares. ¡Pide tu copia ahora!

¿Te das cuenta? No me malinterpretes, no hay nada malo en dar ofertas especiales para las personas que compran en el acto que atienden a impulsar a los compradores y a los cazadores de gangas o simplemente para mostrarle a la gente que están recibiendo un buen trato, pero ¿de $2,500 dólares a $49.95? Eso ya es demasiado y por desgracia sólo hace que tu producto se vea como defectuoso. ¿Cómo te sentirías si entras a una tienda y miras una pantalla LCD de alta gama que lo han bajado de precio de $12,000 hasta $200? Te puedo decir, tu primera reacción podría ser: Sí, claro, esto es una broma, o incluso más probable "¿Qué? ¿Cuál es el truco? o ¿Qué de malo tendrá el producto?

¿Recuerdas cuando hablamos antes sobre el aumento de la confianza del cliente en tus productos y la idea de una carta de ventas es para eliminar todos estos problemas y responder todas las preguntas que la gente podría tener de tu producto, mientras que en al mismo tiempo deben crear deseo e incluso a veces una necesidad del producto? ¿Ves cómo la adición de demasiado valor, demasiado pronto o hacer demasiado puede ser perjudicial? Donde tú ves que estás dando una ganga a los clientes, ellos lo ven como una trampa.

La Verdad De Los Descuentos

Los descuentos no son malos en sí mismos, pero en este tipo de circunstancias, van a matar tus ventas. La mayoría de las personas ni siquiera saben por qué. Si no lo sabías antes, entonces ahora lo sabes y por eso no cometas el mismo error. Ahora bien, una cosa que no quiero hacer es dejarte pensar que sólo hay una mala forma de agregar valor (o eliminar por completo el valor) de tus productos.

Miremos ejemplo real: El "Sólo Quiero Sus Bonos". Llego a una página diseñada de manera profesional, azul y blanco. Miro la carta de ventas que dice brevemente cómo puedo conseguir consejos para ganar dinero de forma gratuita si me inscribo a su boletín. Veo enlaces a ediciones anteriores también, así que no estoy escéptico pensando que sólo me van a mandar anuncios. Luego viene lo normal, regístrate hoy y obtén tu regalo. Estoy contento porque parece relevante para lo que quiero lograr. Ahora, normalmente en este punto me suscribo, pero esta persona decidió hacer mucho más por complacerme. e-book 1, e-book 2, e-book 3, e-book 4, software 1, software 2, software 3, software 4,5,6,7 y así.

Ahora si lo miras así no más, esto puede parecer como la adición de valor al punto que la gente no puede rehusarse pero, sinceramente, ¿La gente se está suscribiéndose a tu boletín de noticias gratis para los recibir un montón de regalos o por el contenido? Una vez más, a primera vista, ¿conseguir más suscriptores está bien verdad? Bueno, en realidad no. No, si ninguno de ellos se preocupan por tu contenido y sólo querían tu colección de cincuenta mil libros electrónicos. Recuerda que todo es acerca de la calidad, no de la cantidad y este ejemplo muestra exactamente cómo se puede agregar demasiado valor a un producto gratis para tu perjuicio al final. Tu calidad se resiente y también lo hace tu bolsillo y pierdes totalmente tu tiempo.

Ejemplo 2

Ejemplo dos. El "No estoy seguro de lo que pasa". Esto lo veo un montón. De hecho, para ser honesto, realmente creo que tenemos culpa de éste, que somos nosotros haciendo guías que dicen que hay que vender los bonos como si fueran productos propios. Esta información no es incorrecta, pero puede ser llevada demasiado lejos. Una vez más, estoy navegando por la red y llego a un sitio que pasa a ser un sitio para ganar dinero. No me opongo a oportunidades de hacer dinero y éste tiene un excelente título que me atrae a leer más. Cuanto más tiempo paso en la carta de ventas, mejor se pone, hasta que llegamos a los bonos. E-libro uno, haga clic aquí para leer acerca de este e-libro (me reenvía a toda una carta de ventas nuevas), haga click aquí para leer acerca de este software (me lleva a toda una carta de ventas para el software) y así sucesivamente durante tres o cuatro bonos. Cuando he terminado, he sido llevado por todo el sitio, tengo cinco ventanas abiertas, me he leído seis cartas de ventas y tengo problemas para encontrar mi camino de regreso a la carta de ventas principal.

Es importante recordar que se debe añadir valor mediante bonos de una manera que haga que tus bonos parezcan productos reales ellos mismos, pero nunca perder de vista lo que quieres que haga tu sitio web. No lleves a la gente en diferentes direcciones y pídales que lean diez cartas de ventas para diferentes productos. Simplemente no funciona así. Una vez más, mientras que puedes pensar que esto añade valor, todo lo que estarías haciendo es distraer y confundir a tus visitantes. Cuando la gente dice vender sus bonos como un producto real, significa algunos párrafos contundentes acerca de cómo esto se complementa con el producto principal y que está recibiendo una buena oferta que no puedes conseguir en ningún otro lugar. No exageres otra vez porque estarás perdiendo clientes.

¿Confundido?

Ahora bien, si has leído hasta aquí y estás en última instancia confundido o perdido en cuanto a qué diablos posiblemente podrías dar como un bono adicional a tu producto o no tienes nada a la mano, no te preocupes. No tiene que ser tangible en absoluto. No tiene que ser un viejo libro electrónico (de hecho, probablemente sería beneficioso si no fuera un viejo libro electrónico) no tiene por qué ser un software. Abre tu mente un poco y piensa en otras cosas que podrías ofrecer a las personas junto con tu producto (podría ser un Excel por ejemplo u otra cosa). ¿Eres respetado en tu campo de especialización? ¿Qué tal una hora gratis de consulta a tus clientes que te compran o incluso una consulta de seguimiento para ver cómo te va?

Esto no es una cosa tan difícil de aplicar si tienes el conocimiento. Personalmente, me gusta mi tiempo libre y no voy a querer hablar con nadie por teléfono sobre su negocio a menos que me pague al menos $200 dólares la hora. Inmediatamente, esto añade valor a este producto, incluso sin que yo tenga que hacer las consultas. Esto es algo que puedes hacer y si realmente querrías, no hay nada de malo en ir un paso más allá y ofrecer en realidad esas consultas, tal vez 30 minutos o una hora gratis por cliente (dependiendo por supuesto de cuántos clientes tienes previsto en una semana). Ten cuidado de no tratar de dar consultas a 100 personas por semana. No tienes que estar en el negocio de la venta de guías e información de negocios para hacer esto. No importa lo que estés vendiendo, puedes usar este método en donde sea, si se trata de un soporte técnico gratuito o un constructor de confianza de 30 minutos gratis para complementar tu producto principal. Es algo totalmente tuyo. Sé imaginativo e incluso podrías recibir consultas pagadas y ganar más dinero. De nuevo, un regalo de promoción ayuda a tus clientes y no sólo a tus clientes. Un factor muy importante en efecto y una pregunta que te deberías hacer al crear cualquier material de valor añadido ¿Cómo ayuda esto a mis clientes y también a mí?

Algo Extra

Antes de continuar, hay dos maneras más que me gustaría hablar acerca de cómo agregar valor a un producto. Esta vez, los bonos que estaremos ofreciendo no están directamente relacionados con el producto y no necesariamente se dan en la carta de ventas como se dan la mayoría de los bonos. Siempre es agradable dar al cliente algo extra y esta es una manera de hacerlo bien y ayuda al cliente y a ti por la buena atención al cliente. El primer ejemplo que quiero dar es la adición de una opción para dar descuentos relacionados para tus otros productos, ya sea ahora o en el futuro a través de un sistema de tickets. Una buena manera de hacerlo es permitir a los clientes agregar productos adicionales a su carrito de la compra a un precio reducido cuando se están viendo. No sólo les permite agregar algo extra por un poco menos de dinero, lo que te permite hacer más ventas y al mismo tiempo, dar beneficio a tu cliente, lo que beneficia a ambos. Si este es el primer producto que estás creando, no hace daño recompensar la fidelidad. ¿Qué tal si das un 10% de descuento en el siguiente producto que te compren? Esto podría no parecer que va a hacer mucho, pero cuando haces que un cliente que te compra por primera vez se hace un cliente a largo plazo que se mantiene comprándote una y otra vez, esto es agregar valor a tus productos en su mejor momento, porque te beneficia mucho no sólo hoy, sino en el futuro, donde tus clientes anteriores estarán comprando dos, tres, cuatro y aún más de tus productos en un año.

Por último, algo que es bastante subestimado y prácticamente no he visto que se ha utilizado, es sobre la lealtad gratificante. Si por alguna razón, no deseas incluir bonificaciones particulares en la carta de ventas, ¿por qué no hacer algo diferente en su lugar y les das los bonos luego que compren el producto? Por supuesto, estarás perdiendo tu poder de venta adicional a través de la presentación de éstos en tu carta de ventas, pero te aseguro que serás recordado, y lo más importante, la gente va a hablar de ti y de tu producto y los clientes serán leales a ti a largo plazo. ¿Hay algo más valioso que esto? Sobre todo, si aprendes algo de todo esto, quiero que recuerdes una cosa y es que nada en los negocios está escrito en piedra. No hay reglas que existan ahora y sean para siempre, nada de lo que funciona ahora funcionará siempre. Lo mismo se aplica a todo lo escrito antes. Debes experimentar, innova, sé diferente y serás recordado, pero posiblemente algunas cosas cambien y por ahí saldrá alguien que escriba un nuevo ebook con los cambios que ocurrieron.

Fraudes Nigerianos Por Internet - Explicación En Detalle

Si recibes algo de correo basura, con mucha seguridad ya debes haber recibido un email escrito por alguien con nombre medio raro: Mr. Tumbake o algo así y el asunto del email era relacionado con sacar millones de dólares de Nigeria o algún paí­s lejano y te dijeron en dicho email que ganarí­as un porcentaje elevado de dinero por tu ayuda. Ese es el inicio de una estafa altamente efectiva en la que desafortunadamente, muchos aún caen.

¿Cómo Se Presenta La Estafa?

El email casi siempre se enví­a en Inglés y la explicación normalmente va por el lado de que existe cierto funcionario que tiene acceso a unos fondos acumulados, pero tienen problemas para efectuar ellos mismos la operación de sacar el dinero porque se trata de fondos secretos y como tienen que sacarlo de Nigeria lo más rápido posible, entonces ofrecen una compensación fuera de lo común por hacerlo. Si conoces algo sobre la tecnología del email, sabrás que estos estafadores usualmente no compran un hosting y dominio, ya que implicaría dar datos ciertos como nombres, apellidos, número de tarjeta de crédito, dirección, entre otros, sino que tratan de utilizar medios más difíciles de rastrear como cuentas gratuitas abiertas desde cabinas públicas.

Por increí­ble que parezca, en 2,001, alrededor de 2,600 ciudadanos americanos fueron ví­ctimas de esta estafa, con una pérdida de más de $300,000 dólares.

¿Desde Cuándo Existe Esto?

Créelo o no, esta estafa tiene más de 20 años de antiguedad. Al principio, esta estafa estaba en manos de unas pocas bandas muy organizadas con recursos económicos y tal vez con implicación de funcionarios corruptos de Nigeria. Lo increí­ble es que estas bandas pueden haber logrado ganancias por 5,000 mil millones de dólares y para tristeza de los Nigerianos honestos, se considera la tercera industria más grande de dicho paí­s.

Antes de existir Internet, se tení­an que enviar miles de cartas fí­sicas con un texto similar al que se enví­an actualmente por email y las direcciones y nombres de empresas habí­a que conseguirlas de directorios. Por supuesto, habí­a que tipear las cartas, despachar los sobres y contestar a los ingenuos, pero resultaba ser un trabajo monumental. Sin duda, una operación de miles de dólares.

En su forma original, una vez que la ví­ctima contestaba, se recurrí­a a varias argucias, engaños y trucos para sacarle el máximo de dinero posible a cada víctima. Hay muchas formas de fraude, algunas consisten en vender copias de marcas legítimas pero de manera ilegal, otras veces los estafadores están usando sistemas de pago por click creado todo con tarjetas de crédito robadas (por lo que expiran rápido esas páginas), aunque la mayor parte de las veces usan posicionamiento SEO en Google o posicionamiento natural para hacer sus fraudes, pero volvamos a la estafa Nigeriana en cuestión.

El Fraude

1.- El Inicio del Fraude

Llega la carta diciendo que hay una fortuna de un millonario que fue asesinado cuyas cuentas bancarias han sido congeladas y necesitan tu ayuda para lograr recuperar dicho dinero, para eso necesitaban que les ayudes con una cuenta bancaria. Si tenías interés debías enviar un fax para poder enviarte más documentación. Obvio que los estafadores hací­an su trabajo y lograban crear más confianza escribiéndoles personalmente a las ví­ctimas, gracias a los datos encontrados en los directorios de empresas.

A pesar que pueda parecer estúpido para muchos, cierta gente cae y sigue cayendo, sino el fraude pararí­a.

2.- La Víctima Pica El Anzuelo

El iluso contesta el fax con sus datos y le contestaban agradeciéndole su cooperación, presentándose de manera más personal. Adjuntaban una copia del supuesto depósito con la cifra del banco de Nigeria y todos los datos adicionales. Los incautos, obviamente creí­an que estos eran legítimos.

Estos estafadores siempre rogaban el máximo secreto (obvio, ya que es una estafa). Decí­an que si la información se filtraba, asesinarí­an al intermediario y adiós operación. Luego le pedí­an los datos de los bancos con los que trabajaba y el monto movido por mes en las cuentas, supuestamente para poder preparar los papeles de la transferencia.

Esto lo hací­an para saber cuánto podí­an pedir sin asustar a la ví­ctima. Obviamente, habí­an optimizado el proceso muy finamente para sacar lo máximo posible de cada víctima. El truco para los estafadores era nunca pedir una suma tan alta como para que la ví­ctima decida no seguir con la operación.

3.- Pedido De Primera Reunión

El siguiente paso era pedir una reunión en Londres, ya que la operación tendrí­a que hacerse en esa plaza financiera.

Hasta ahora todo parece muy serio, hasta ahora nadie ha pedido dinero, sino que hablan de la cantidad que van a DARLE, le preguntan si para él podí­a ser problema justificar luego un movimiento de 12.6 millones en su cuenta (que era tu supuesta "comisión"). Se enví­an faxes con lo que la ví­ctima está cada vez "más metida" en la operación y fijan la fecha y el hotel de Londres en donde van a encontrarse.

4.- Inicio de Extracción de Dinero a la Ví­ctima

Cuando está definida la fecha del encuentro, llega un fax diciendo:

"URGENTE !!, debemos apurarnos !!, el nuevo gobierno ha congelado las cuentas del intermediario y pronto seguirá con las de su familia.

Adelantemos la fecha del encuentro y además, tendrá que enviarnos $5,000 dólares para poder viajar ya que ahora no tenemos acceso a nuestro dinero, etc. etc.

Entonces los nigerianos cruzan los dedos. Aquí­ es donde se sabrá si la ví­ctima caerá o no. Si la victima envía el primer dinero, saben que podrán pedir más y más por que la ví­ctima está "enganchada" y salirse implicarí­a perder todo el tiempo y el dinero anterior.

5.- Cancelación de la Reunión

Si se enví­a el dinero para los "pasajes", ni bien llega a Nigeria seguramente ahora llegara un nuevo fax diciendo:

- CANCELAMOS REUNION !!

Estimado amigo, tenemos el dinero del pasaje, pero tendremos que enviárselo de nuevo ya que no podremos viajar.

El Gobierno no da la visa al ex-Ministro y el único modo de lograrlo serí­a "pagando" algunos sobornos en el Ministerio de Relaciones Exteriores, pero esto nos obligarí­a a contar con otros $5,000 que no podemos acceder de nuestras cuentas.

Indí­quenos si prefiere que le enviemos su dinero o si puede colaborar en esto para que la reunión se haga en la fecha prevista. Esta es una astuta maniobra que aplica marketing avanzado para crear confianza.

Ahora Depende De Lo Que Hace La Ví­ctima

Si pide devolución de su dinero, nunca más oirá hablar de los nigerianos (aunque la ví­ctima ve la oferta de devolverle su dinero como un gesto de honestidad, lo que es muy astuto por parte de los Nigerianos).

En algunos casos, hasta es posible que vuelvan a pedir más dinero antes de definir la famosa reunión y como siempre en estos casos, muchos de los pedidos se han de hacer a dí­as de la fecha propuesta, ya que, para ése entonces el incauto tendrá su pasaje comprado y estará totalmente emocionado y excitado por su viaje, por lo que será fácil seguirle sacando dinero para no suspender el encuentro.

6.- Ya En Londres.....

La estafa entró en una fase avanzada. Una ví­ctima a la que ya han sacado unos cuantos miles de dólares y que además viaja hasta Londres, demuestra que está totalmente enganchada en el asunto y que será fácil seguirle sacando dinero.

En algunos casos la reunión en Londres nunca tiene lugar y sólo sirve para volver a pedirle dinero a la ví­ctima, en otros -con los clientes muy seguros y de mucho dinero, el tema sigue mucho más allá.

Un emisario del intermediario, entrega papeles a la ví­ctima y le piden más dinero y se dedican a "negociar" la entrega del dinero y los aspectos del negocio que le dan credibilidad al asunto. Hay ví­ctimas que llegan a entregar en esta etapa $50,000 o más, pero lo hacen porque la inversión parece poca a cambio de recibir millones de dólares.

Como últimamente son muy perseguidos en Londres, han empezado a utilizar Sudáfrica y hasta España para estos encuentros.

7.- Luego En Nigeria La Cosa Se Pone Tenebrosa....

Algunas ví­ctimas siguen siendo explotadas a distancia, luego de Londres ya que se sienten como si fueran amigos de los Nigerianos y es más sencillo sacarles más dinero para trámites, sobornos, entre otros.

La ví­ctima es inducida a viajar a Nigeria, con la excusa de completar los trámites y una vez allá­ es "raptada" (con pedido de rescate millonario a sus familiares) o bien amenazada en un horrible proceso.

Llegado a Nigeria, uno de los ayudantes del intermediario le pide a la ví­ctima el pasaporte (con la excusa de algún trámite) y con ello se aseguran que ya no puede huir.

Ya en el hotel, se presenta algún personaje y le hace saber a la ví­ctima que es AUTORA de delito y si lo denuncian, su pena será de más de 10 años de prisión (y nada menos que en Nigeria). Para devolverle el pasaporte y que pueda huir le piden una buena cantidad de dinero y la mayorí­a de las ví­ctimas ordenan a su empresa o familiares que le transfieran a Nigeria para poder salir de ahí.

En otros casos, en vez de la amenaza, el juego sigue y quienes "visitan" en el Hotel a la ví­ctima y se quedan con su pasaporte, son unos fieros "Agentes Especiales". La ví­ctima desesperada habla con su "amigo" el intermediario para explicarle lo que acaba de pasarle y este le promete solucionar todo con sus contactos.

Está demás decir que este "amigo" le sacará una cantidad de dinero impensable por sacarlo de esa tan horrible situación por medio de supuestos sobornos.

La ví­ctima paga, regresa a su hogar sabiendo que abusaron de su buena fe. ¿Acabó la estafa? ¡Pues no! En algunos casos, aún sigue....

8.- Ya En El Hogar.

La ví­ctima ha vuelto a su hogar y le hablan por teléfono desde Nigeria. Esta vez es la "división antifraudes" del estado Nigeriano para informarle que detectaron la estafa y la banda está a punto de caer y quizá pueden recuperar su dinero.

Todo anda bonito, hasta que le vuelven a pedir dinero... Y por increí­ble que parezca, muchas ví­ctimas vuelven a poner dinero. Las excusas son muchas, que hay que pagar a un jefe corrupto o hacer viajes para recabar pruebas, etc.

Esto es realmente increí­ble, ¿no lo crees?

Gana Miles De Dólares En Internet Tan Sólo Conociendo A Tus Clientes

Parte de una buena publicidad, marketing o estrategia de negocio es conocer a tus clientes y clientes potenciales. De hecho, muchos comerciantes de Internet argumentan que se debe "Conocer a tu público objetivo mejor que a uno mismo." En este artículo vamos a discutir cómo se puede aprovechar el subconsciente de tus clientes y el uso de sus pensamientos y sentimientos primarios para entregar el mejor contenido posible y crear un plan de marketing que los atrae como un incendio a las polillas.

¡Aprovecha Su Subconsciente!

En esta estrategia de convertir tu tráfico de Internet en clientes de pago, deseas concentrarse en la persona que compra, el prospecto de ventas, más que el producto. Tus prospectos de ventas pueden determinar qué señuelos funcionan mejor para ti en la conversión de visitantes a clientes, pero para que realmente funcione esto, tienes que entender su demografía.

Si no has hecho algún tipo de investigación de mercado de tu demografía, tendrás que hacerlo. En las interacciones cara a cara, los datos demográficos son la gente que visitas para ofrecerles tu producto, pero en Internet no es tan evidente quién está visitando tu sitio y por qué. Si has hecho una campaña de marketing con Facebook atrayendo al público correspondiente a tu demografía, puedes estar más o menos seguro, pero si has estado escribiendo contenido para atraer al público, puedes terminar con un público muy diverso que sólo tienen en común las palabras clave que han tipeado en la PC para encontrar tu sitio web. Por supuesto, no es fácil venderle a todo el mundo (¡y tampoco deseable!) así que si este es el caso, vas a tener que hacer una investigación y una de las mejores formas de hacerlo es mediante el uso de encuestas.

Por lo tanto, tendrás que reunir información a través de encuestas, la contratación de estudios de mercado de la demografía, comprobar las estadísticas de los registros de tu sitio web, así como el uso de redes sociales para tener una mejor idea de cuáles son las características propias del público que te visita.

La Técnica

Para entender los deseos inconscientes que pueden estar al acecho en la mente de un prospecto de ventas, es necesario interactuar con ellos y empezar a conocerlos. Algunas personas hacen esto con encuestas, ofreciendo algo gratis a cambio que los visitantes llenen una encuesta. Sin embargo, eso no va a dar una visión completa ya que muchas personas se niegan a llenar encuestas. Por lo tanto, la siguiente opción es hacer que la gente que te visita interactúe en un foro o grupo donde se pueden hacer preguntas, ver lo que la gente habla y tener una idea general de que está apareciendo en tu página web.

Por lo tanto, empieza a recopilar información sobre cualquier cosa que pueda atraer a tus clientes. En sitios de redes sociales como Facebook, esto es una cosa muy simple de hacer. Simplemente miras los perfiles de las personas que están en su red y eso dice mucho acerca de lo que motiva a las personas a unirse a ciertos grupos en Facebook. Sin embargo, también hay que dirigir tu investigación de mercado para el producto de interés.

¿Qué Los Motiva Inconscientemente?

Así que, digamos que estás tratando de averiguar las motivaciones subconscientes de las personas que visitan tu sitio para mascotas. Lo obvio es que estas personas están interesadas en mascotas y productos para mascotas. Pero, eso no determina la motivación subconsciente que puede llegar a tener para comprar tus productos para mascotas. Por eso, es posible que desees saber más acerca de tus visitantes. ¿Tienen aficiones? ¿Están teniendo problemas de seguridad? ¿Y qué hay de dónde viven?, ¿hay algo allí que podría hacer más atractivo tener mascotas o sería más importantes tener productos para animales domésticos?

Al final de la investigación sobre este tema, es posible llegar a un par de maneras diferentes para aplicar la estrategia, una vez que tengas una idea de algunas motivaciones subyacentes que podrían dirigir el tráfico a tu sitio web.

A continuación, sólo tienes que proveer la solución a este deseo inconsciente prestando los servicios que responden a las necesidades de tu mercado objetivo. Tendrás que hacer una carta de ventas que expresa cómo resolver sus necesidades mediante la venta de beneficios en primer lugar. Si has hecho bien tu tarea, presionarás los botones correctos que llamará poderosamente la atención de manera inmediata a tu público objetivo y puede resultar en una venta instantánea sólo a partir de la comprensión de la psicología de por qué tus clientes compran productos en este mercado.

El Secreto

Seamos realistas, cuando se trata de disparadores subconscientes, la mayoría de las personas están en piloto automático. Nuestra sociedad está preparada para mantener a la gente en este estado hipnótico, para que la gente generalmente no cuestione por qué hacen ciertas cosas o hacen una compra particular, sólo pueden tener una vaga sensación de que lo necesitan. Sin embargo, hay algunos procesos subconscientes que provocan los egos de casi todo el mundo: el sexo, el dinero y el poder. Estos no están tan ocultos, excepto cuando la gente hace una compra, puede incluso no ser consciente de que es exactamente uno de estos factores desencadenantes que finalmente selló el trato final.

Es por eso que los anunciantes muestran chicas guapas con sus productos para hombres. Los anuncios pudieran estar vendiendo máquinas de afeitar eléctricas, pero la mujer es la que toca la cara del modelo en la televisión y dice: "Aaah!" ¿Cierto? ¿No es así? Por lo tanto, ¿eran las características de la navaja de afeitar en particular lo vendió el producto o el disparador subconsciente que insinuó que el atractivo sexual de la persona se dispararía drásticamente si lo usan?

No Eras Las Características

Probablemente fue más debido a esto último. Sin embargo, si le preguntas a una persona por que compró la navaja, lo más probable es que empiece a hablar de las características ya que el disparador era tan inconsciente que ni siquiera se ha dado cuenta que ha sido influenciado por él para hacer la compra del producto.

Hay disparadores subconscientes que no son tan universales, pero son específicos para la demografía a la que va tu producto. Por ejemplo, ¿te acuerdas de los anuncios acerca de la persona de edad avanzada que se caen y no pueden levantarse? Entonces se muestra un sistema de comunicación instantánea puesto en el cuello que le avisa a alguien que necesita ayuda. Bien, entonces ¿cuál es el disparador subconsciente aquí? Es el miedo de vivir solo y no tener a nadie cerca para que lo ayude. Eso podría ser específico para el grupo demográfico de las personas mayores a los que estaban tratando de venderles el producto. Pero, por muy memorable que sea este comercial, la mayoría de la gente que compra el producto, probablemente no quieren admitir que el miedo de ser débil o incluso ser mayor, es lo que indujo a comprar el producto. Puede ser que se convenzan de que la razón por la que lo compraron era por ser conveniente o por no ser tan caro.

Hay Deseos Inconscientes Universales

Por lo tanto, ten en cuenta que los deseos inconscientes pueden ser universales o específicos para tu grupo demográfico. La clave es proporcionar la solución o asociar tu producto con ese deseo inconsciente que las personas se sientan más obligadas a cerrar el trato de manera inconsciente.

En cierto modo, tienes que ser más inteligente que las personas que están comprando tus productos. Puedes tener un producto que no parece tener un atractivo universal, pero deseas utilizar esta estrategia. Es tu trabajo encontrar una manera de asociar el producto con uno u otro sexo, dinero, poder o algún otro deseo inconsciente que pueda aterrizar una venta.

¿Cómo Hacer Que Funcione?

Para poner en práctica esta estrategia en Internet, no sólo se hay que dirigirse a hacer ventas, pero también hay que hacer llamados a la acción que pueden aumentar el valor potencial de tu sitio web o blog. En estos términos, una llamada a la acción puede ser comprar algo, pero también puede ser agregar un comentario a tu blog, discutir algo en un foro público, unirse a tu lista de correo electrónico o cualquier otra acción que hace el comprador interactuar con tu sitio. Si tiene un montón de actividad en tu sitio, esto puede ayudar a definir lo que está motivando a las visitas de tu sitio y cómo manifestar los deseos inconscientes de tus visitantes, como ya que hemos dicho anteriormente.

Tendrás que usar la fase de recopilación de información para descubrir los deseos subconscientes de tus visitantes. Tal vez tienes más ventas de las personas que visitan tu sitio desde el sur de México en el verano que en otras regiones del país. Eso te dice que hay algo específico para esa región que está motivando las ventas. El hecho puede ser que los estados del sur tienen más dificultades para controlar las pulgas en los meses de verano y aunque no puedes vivir allí, tu sitio web es para todo el mundo y la gente lo ha encontrado y están comprando.

Hacerlo De Manera Sutil

Una de las maneras en que se puede influir para activar un disparador subconsciente es sólo anunciar cuántos sureños realmente compran en tu sitio, pero eso no es muy sutil. Esto puede desencadenar sentimientos de pertenencia y de status, pero también puede hacer que se pregunten por qué están en la mira. La clave para usar un disparador subconsciente es que sea algo subconsciente. Es posible que lo consigas, pero no debe ser demasiado obvio para las personas que están comprando tus productos o se van a resistir a hacerlo. Es como decirle a la persona mayor que ha comprado su collar de alerta que le va a hacer porque se siente desamparado, con eso, realmente vas a hacer que se resista mucho a hacer la compra porque no querrá admitir de manera consciente que se siente sólo y desamparado.

Así que, tal vez te das cuenta que la gente en el Sur tiene un montón de perros o gatos que viven en el país y les gusta la música country o el NASCAR. ¡Voila! Configura tu sitio para mascotas con una referencia de una estrella de la música country o un conductor de Nascar. No menciones la palabra "sur" en absoluto, a pesar de que esa es tu demografía. No vas a mencionar que los sureños tienen demasiadas pulgas en el verano, sólo tienes a su celebridad mostrando lo efectivo que es el producto para tratar a sus mascotas y lo bien que les gusta a sus mascotas que vienen a ser los beneficios del producto.

El Poder Del Detonante De La Identidad

El detonante de la identidad subconsciente es muy poderoso. Ellos identificarán tu producto con su lugar de residencia, en el sur, y probablemente pensarán en ti más en asociación con la celebridad. Cada vez que escuchen una canción o vean el NASCAR, inconscientemente recordarán ese anuncio y si llegan a hacerlo en el verano, probablemente ya has hecho una venta.

Por lo tanto, la cosa es ser sutil, pero centrado en tu producto y el público objetivo al que te diriges para cerrar el trato. Eso no significa que no puedes utilizar esta estrategia para otras cosas para llegar a que tus visitantes participen en tu sitio web y ayudarles a determinar sus necesidades. Una acción válida en tu sitio podría ser que alguien ponga un comentario en tu blog o añada un mensaje a un grupo de discusión en tu sitio. Si tu sitio es un sitio de grupo con niveles de afiliación, puedes utilizar fácilmente el deseo subconsciente de pertenencia, estimulando el crecimiento de tu sitio web y provocando una mayor actividad. Puedes incluso vender membresías en tu sitio si orientas el deseo subconsciente de pertenecer a un grupo de status con mucho cuidado.

Niveles De Afiliación

La manera de hacer esto es crear un grupo central en primer lugar, de las personas que ya están en Internet. Esto le da autoridad a tu sitio web. A continuación, utiliza estrategias como Facebook, donde la gente se une porque tienen redes similares, intereses o porque son amigos ya. Por lo tanto, inscribes a la gente e invitas a sus amigos para que se unan también. Puedes incluso darles algo por su esfuerzo, ya sea usando un sistema de puntos o algún regalo. Esto te ayudará a construir una red de personas con intereses similares que quieren comprar tus productos.

Otra forma de utilizar el deseo subconsciente de pertenecer es añadir diferentes niveles de afiliación a tu sitio. Esto funciona especialmente bien para los sitios que tienen un gran prestigio. EBay utiliza esta estrategia, ofreciendo a los vendedores una condición de "PowerSeller" en su calidad de miembro si sucede que tiene un alto número de ventas y un total de votos del 98% al final de varios meses. Si lo hacen, son promovidos automáticamente a la condición de "PowerSeller".

Los Motivará Mucho

Mientras tanto, esto motiva a la gente a vender mucho y mantener un buen servicio al cliente en eBay. Del mismo modo, si eres dueño de un sitio web respetado dedicado a la investigación o uno sin fines de lucro, puedes hacer que las personas quieran membresías para obtener diferentes beneficios al nivel de membresía y diferentes tipos de reconocimiento por ser parte de tu organización. Esto te ayuda a vender membresías y aumenta el grupo de personas.

El tiempo para aplicar esto es muy flexible. Puedes influir en las personas a través de su programación subconsciente en cualquier etapa del ciclo de ventas. Es particularmente eficaz al principio, cuando las personas podrían ser atraídas a tu sitio web, pero aún no están identificando sus necesidades. Al activar cuidadosamente los deseos subconscientes que asociarán tu sitio web y productos, con la solución a sus necesidades. Así, mientras que puedes hacerlo en cualquier momento, al principio puede formar una primera impresión potente sin ser dominantes o insultar a la inteligencia del comprador.

Otra ocasión perfecta para aplicar esta estrategia está en tu página de ventas de membresía, ya que se puede provocar en el subconsciente, razones particulares para que alguien se una y les ayudará a sellar el trato. Por ejemplo, tal vez eres una organización sin fines de lucro que se ocupa de la limpieza del medio ambiente, entonces puedes tener en tu página de socios los diferentes niveles y cómo cada nivel le ayudará al cliente a hacer un bien a la comunidad. Puedes enviar una calcomanía o alguna otra identificación personal para que se sientan orgullosos de pertenecer a una organización tan maravillosa.

Un Ejemplo De Amazon

Además, cuando un acuerdo ya se ha cerrado, es posible que aún seas capaz de utilizar un disparador subconsciente justo antes que los clientes se vayan para obtener más ventas. Al igual que la lista de Amazon que muestra "las personas que han comprado este producto también han comprado estos otros" desencadena el deseo subconsciente de status. ¿Cómo se pueden pasar por alto los otros libros que tantas otras personas tienen? ¿Son más inteligentes que tú? ¿Más ricos que tú? ¿Qué saben ellos que tú no sabes? Por lo tanto, es posible que se desencadene un deseo por comprar más para estar al día con otras personas.

Más Esfuerzo NO Necesariamente Se Traduce En Más Ventas Por Internet.

Esta es una mentira popularizada por la clase trabajadora, donde los ingresos están directamente relacionados con la cantidad de tiempo invertido en el trabajo.

Pero fíjate que casi siempre los que más trabajan en los peores empleos y los más riesgosos, son los que usualmente menos ganan.

La Revolución De Las Ventas Actuales

Mucha gente aún va de puerta en puerta, tratando de vender sus productos y quizás algunos pueden ganar unos dólares haciendo eso, pero la gran mayoría queda totalmente decepcionada de este proceso en muy poco tiempo porque las ventas son mínimas y la cantidad de tiempo invertida es extremadamente alta. Lo que está sucediendo es que simplemente muchas personas no están interesadas en lo que tienes para ofrecer. Los sistemas de publicidad de pago por click como Google Adwords justamente pueden revertir esta situación, haciendo que sólo los que verdaderamente están interesados en lo que ofreces, lleguen a tu sitio web.

Mucha gente es molestada de manera innecesaria por productos que no desean y mucho tiempo del vendedor perdido en personas que no les interesa lo ofertado, haciendo de este proceso algo sumamente ineficiente, tanto para el cliente como para el vendedor. El cliente también pierde tiempo cuando ocurre este proceso y no se molestan porque no llegan a verlo muy intensamente, pero cuando se dan cuenta, tratan de bloquear a los vendedores, como en el caso del email spam o de las llamadas insistentes de los telemarketers que al usar bases de datos, consiguen mejor respuesta que el simple contacto masivo que haría un vendedor de puerta en puerta.

¿Por Qué Es Malo Atacar El Mercado Sin Segmentarlo?

Atacar un mercado sin segmentarlo es como tratar de conquistar al mercado de manera frontal y si se hiciera algo parecido en una guerra, sería como enviar a miles de soldados a una batalla a fuego abierto contra ellos y morirían en masa, sobreviviendo sólo algunos que lograron atravesar los tanques, la artillería pesada y el fuego cruzado.

Solo un puñado de personas con gran suerte y talento extraordinario lograrían sobrevivir en un entorno de este tipo.

En los negocios sólo sobrevivirían los que son inmunes al rechazo, siempre que el costo de contactar al cliente sea suficientemente bajo como para soportar una operación rentable (como hacen los telemarketers cuando usan bases de datos para segmentar de alguna forma al cliente, pero eso no los hace eficientes tampoco).

El Marketing Se Desvía Cada Vez Más A Los Medios

A medida que la sociedad se hace más sofisticada y la gente se ve bombardeada por más publicidad que nunca, estarás peleando batallas del siglo veintiuno con armas del siglo primero.

Actualmente la labor de ventas se está desplazando más y más hacia los sitios web y a los medios. Sería impensable por ejemplo, competir contra Amazon.com vendiendo libros de puerta en puerta, ya que no sólo perderías dinero, sino que el nivel de servicio que recibirían tus clientes sería muy inferior (Amazon.com te puede mostrar millones de libros, tú ¿Cuántos podrías llevar bajo el brazo?).

Es casi lo mismo con cualquier producto. Tienes un proceso de venta ineficiente en esencia que te hace ganar mucho menos dinero del que deberías estar logrando.

Aquí Está El Truco Para El Exito.

1. Encuentra tu nicho de mercado.
2. Usa las herramientas con maestría.


La mayoría no lo hace. Muchas webs son sólo vitrinas sin propósito definido y si capturan listas de clientes, no saben hacerlos vibrar con sus emails de modo que produzcan resultados para sus clientes y en el proceso, para ellos mismos.

Vivimos en la era del conocimiento y sólo capacitándote adecuadamente vas a poder liberar todo el potencial que tienes disponible para ofrecerlo al mundo y lograr un status de vida más que digno.